How To Sell Baby Stuff And Make $8,000 A Week? [Case Study]

Представляем яркий пример успешного магазина прямой поставки!Cheery Kid был создан двумя мамами, работающими на дому, чтобы продавать детские вещи другим родителям. Сейчас он зарабатывает 32 000 долларов в месяц и продолжает расти. Давайте узнаем секреты его успеха!

Люди часто спрашивают: «Каков рецепт успешного дропшиппинг-магазина?» Некоторые говорят, что все зависит от вашей ниши. Другие утверждают, что дело в том, как и где вы рекламируете товары.

Но правда в том, что вам нужно позаботиться обо всех этих и других аспектах создания дропшиппинг-бизнеса. Каждый элемент вашего будущего магазина должен внести свою лепту. Только в этом случае вы можете надеяться на успех.

Cheery Kid – хороший пример того, как создать интернет-магазин и продвигать его. Запущенный в сентябре 2020 года, он быстро стал чрезвычайно эффективной торговой площадкой. Всего за шесть дней ноября он заработал 8128 долларов. Я бы сказал, что это хорошее начало!

В этой статье мы собираемся проанализировать все особенности этого магазина прямой поставки, которые сделали этот успех возможным.

Товарная ниша: зачем продавать детские товары

Ниша детских товаров остается вечнозеленым сектором электронной коммерции из-за постоянного выхода на рынок новых родителей. Ниша детских товаров предлагает замечательный потенциал для последовательного роста и прибыльности. Вот почему вам следует подумать о том, чтобы заняться этой нишей, опираясь на убедительную статистику.

• Постоянный спрос

В отличие от модных или сезонных ниш, спрос на детские товары остается постоянным в течение всего года. Каждый день молодые родители ищут качественные и доступные товары для своих малышей. От детской одежды и игрушек до колясок и автокресел — существует широкий ассортимент товаров, которые нужны родителям для своих детей, создавая бесконечный поток потенциальных клиентов.

• Большой потенциал ниши детских товаров|| |287

Statistical data speaks volumes about the opportunities in the baby product industry. According to Statista, the global baby care market is projected to reach approximately $109.13 billion by 2026, up from about $73.86 billion in 2019. This growth reflects a compound annual growth rate (CAGR) of nearly 5%.

В этом же отчете также указывается, что большая часть этого роста будет происходить в Азии и Северной Америке, что позволяет предположить, что эти регионы могут стать основными рынками для ориентации ваших детских товаров в электронной коммерции.

• Прибыльный суб- Ниши

В рамках общей категории детских товаров существует несколько прибыльных подниш, которые можно изучить. К ним относятся экологически чистые детские товары, органическое детское питание, высокотехнологичные радионяни и дизайнерская детская одежда. Каждая из этих ниш имеет свою уникальную потребительскую базу, что увеличивает общую прибыльность индустрии детских товаров. решения о покупке благодаря Интернету. Они заинтересованы в покупке продуктов, которые безопасны, качественны и полезны для развития их ребенка. Как владелец бизнеса электронной коммерции, вы можете извлечь из этого выгоду, предлагая продукты, отвечающие этим требованиям, которые не только удовлетворят ваших клиентов, но и улучшат вашу репутацию и продажи.

• Evolving Consumer Behavior

Modern parents are more informed and conscious about their purchasing decisions, thanks to the internet. They’re interested in buying products that are safe, high-quality, and beneficial for their baby’s development. As an e-commerce business owner, you can capitalize on this by offering products that meet these demands, which will not only satisfy your customers but also improve your reputation and sales.

• Роль социальных сетей|| |313

The influence of social media platforms, especially Instagram and Pinterest, on the baby product niche is undeniable. From expectant mothers sharing their baby registries to parents posting their favorite baby products, social media platforms serve as influential channels for product discovery and purchase. Therefore, they can be used effectively to target and engage your audience, showcase your products, and drive traffic to your online store.

В умах двух мам и почему они начали

The idea to launch a dropshipping store that sells baby products belongs to work-from-home moms. Right now, they’re taking care of their kids. So, they know a thing or two about what parents and their children need.

Они также не понаслышке знают, что практически невозможно уйти из детского магазина с одной покупкой!

Вместо этого, В итоге вы получаете полную сумку детской одежды, игрушек и несколько полезных вещей для себя. О, и еще эта супер милая футболка! Не говоря уже о том, что у вас дома уже есть десятки таких футболок.

Поэтому выбор этойниши дропшиппинга был вполне естественным. Ведь опытные онлайн-предприниматели рекомендуют выбирать то, что вам действительно нравится. В данном конкретном случае покупатели и продавцы фактически одни и те же люди – родители, которые хотят дать своим детям только самые лучшие товары.

И магазин оправдал ожидания создателей. Клиенты готовы добавлять товары для дополнительных продаж в свои корзины, а также покупать товары из связанных категорий. В результатесредняя стоимость заказа довольно высока и возрастает еще больше накануне праздников.

С другой стороны, в этой нише есть один вещь, с которой следует быть осторожным. Продавая детские вещи, очень важно убедиться, что все товары безопасны для младенцев и маленьких детей. Вот почему так важно выбирать только качественную продукцию.

И это первая часть успеха Cheery Kid.

Дизайн магазина

Посмотрите | ||338Cheery Kid. Вы заметите, что сайт имеет очень минималистичный дизайн и использует почти исключительно белый цвет.

Этодизайнерское решение было выбрано не без причины. Большинство детских товаров имеют яркие и насыщенные цвета. Нейтральный фон позволяет изображениям продуктов привлечь все внимание. Исключение составляют только кликабельные кнопки.

Другая важная часть дизайна сайта – баннеры, размещенные на главной странице. Во-первых, на них изображены счастливые дети и родители – клиенты магазина. Во-вторых, тексты, использованные в этих баннерах, оптимизированы специально для родителей.

Кроме того, на каждом из трех баннеров на главной странице изображены дети разного возраста. Это сообщение дает потенциальным клиентам представление о том, какие продукты они могут здесь найти.

Вы можете подумать, что это не имеет большого значения. Но это всего лишь один маленький элемент более широкой картины.

Структура веб-сайта и страницы товаров

Еще одним важным шагом в создании успешного магазина прямой поставки является правильная структуризация вашего сайта, а именно категорий товаров.

Инвентарь разделен на несколько категорий, в каждой из которых есть как минимум один бестселлер в своей нише. Категории далее разделены на ряд подкатегорий. Таким образом, потенциальные покупатели смогут найти товары, которые им могут понадобиться, помимо тех, которые активно рекламируются.

Кроме того, все самые продаваемые товары собраны в отдельную категорию. Как правило, людям интересно узнать, какие товары самые популярные.

Предприниматели этого магазина уделяют огромное вниманиестраницам товаров, поскольку это Здесь потенциальные клиенты либо превращаются в покупателей, либо покидают сайт.

• Прежде всего, команда оптимизирует скорость загрузки. Помните: если вы заставите посетителей ждать слишком долго, они могут уйти, не успев увидеть страницу вашего продукта. Рекомендуем сжимать изображения на странице до размера 1,5-1,8 МБ.
• Во-вторых, в описания товаров добавляют подробные характеристики. Ведь когда вы продаете детские вещи, очень важно сообщить родителям, какие материалы использовались при изготовлении вашего товара.
• В-третьих, команда еще и делает описания трогательными и эмоциональными. Поскольку большинство продуктов имеют не только практическую, но и эмоциональную ценность, крайне важно подчеркнуть ее.

• По той же причине, когда это возможно, команда следит за тем, чтобы отзывы клиентов содержали фотографии счастливых детей, взаимодействующих с данный продукт. Визуализация результата покупки – это сильный ход!

• Наконец, если у продукта есть отличительная функция, постарайтесь показать, как он работает, с помощью GIF-файлов, видео и изображений.

Choice of products

На данный момент в ассортименте Cheery Kid более 200 тщательно отобранных и оптимизированных товаров. Тем не менее, мамы продолжают экспериментировать с новинками и анализировать целевую аудиторию.

Как уже говорилось выше, эти товары подойдут не только детям разного возраста, но и их родителям. Команда хотела дать родителям что-то, что могло бы облегчить уход за их детьми. В магазине представлены игрушки, детская одежда, рюкзаки, предметы безопасности, ремни для беременных и так далее.

Также создатели магазина сознательно избегают товаров, которые могут быть опасны для маленьких детей.

И а как насчет продуктовой стратегии для этой ниши? Конечно, вы не найдете здесь товаров стоимостью сотни долларов. Но дело в том, что целевая аудитория склонна мало обращать внимания на цены. Когда дело доходит до покупки чего-то для ребенка или для себя (чтобы упростить задачу), деньги отходят на второй план.

Люди, которые ищут подарки для друзей и своих детей, думают так же.

Продвижение: как продавать детские вещи

Когда сайт был готов, мамы начали его продвигать – в основном через Facebook.

Это часто требует значительных затрат времени, ресурсы и капитал, чтобы найти идеальный рецепт успеха. Это может оказаться непростой задачей, особенно для тех, кто новичок в мире онлайн-бизнеса. Вот здесь на помощь приходитПремиум-маркетинговый пакет от AliDropship! Мы собрали этот пакет после тестирования множества маркетинговых стратегий, выявления того, что работает лучше всего, и усовершенствования наиболее эффективных материалов. Попробуйте и прокачайте свой бизнес!

• Целевая аудитория

Очевидно, что первая категория покупателей, на которую ориентируется команда, — это молодые родители. Однако есть устойчивый спрос и со стороны пожилых людей. Это дедушки и бабушки, которые с радостью побалуют своих внуков.

Ряд покупок также поступает от младших родственников и друзей, которые благодаря нашей продукции смогли занять особое место на детских праздниках и других вечеринках.| ||418

• Ad ideas

Для тех продуктов, которые имеют полезные функции, команда создает рекламу, подчеркивающую их полезность. Чтобы заинтересовать людей, обычно достаточно показать, как тот или иной предмет решает проблему.

Что касается других товаров, не имеющих определенных функций, команда апеллирует к эмоциям. В этом случае крайне важно показать счастливые лица родителей и их детей, когда они взаимодействуют с конкретным продуктом.

• Допродажи, пакеты и скидки

Поскольку стоимость конверсии может быть довольно высоко на Facebook и других платформах, вы можете использовать ряд методов, чтобы повысить среднюю стоимость заказа в магазине.

Допродажи предлагаются людям, купившим рекламируемый продукт. Этот магазин также добавляет товары в раздел «Недавно просмотренные», когда посетители просматривают ассортимент. Кроме того, создатели регулярно используют скидки и предлагают купоны при ремаркетинге.

В целом их подход повторяет тот, который используют, объясняют и рекомендуют маркетологи AliDropship:мы описали этот победный Facebook рекламная стратегия здесь!

В совокупности все эти аспекты создают хорошо работающий бизнес с большим потенциалом. Хотите тоже попробовать себя в электронной коммерции?Получите индивидуальный магазин прямой поставки с учетом потребностей вашего бизнеса и смело экспериментируйте с его продвижением, следуя нашим советам и рекомендациям!