Amazon Dropshipping: Hot Or Not in 2021?

Наши читатели и подписчики часто спрашивают : почему мы говорим только об AliExpress? Почему бы нам не рассмотреть поставщиков, продающих товары на eBay и других известных торговых площадках, таких как Etsy или Amazon? Итак, наша сегодняшняя статья посвящена возможностям и ограничениям дропшиппинга Amazon. Давайте выясним, сможете ли вы успешно использовать эту платформу для своего бизнеса!

Как вы понимаете термин «дропшиппинг Amazon»?

По нашему опыту, это немного сбивает с толку людей обычно используют его для описания двух совершенно разных бизнес-моделей:

• Открытие магазина на Amazon и прямые поставки товаров через него
• Открытие независимого магазина прямой поставки и наполнение его товарами, импортированными с Amazon| ||263

Let’s examine and discuss these options separately.

Amazon дропшиппинг: продажа товаров через платформу

Существует распространенное мнение, что один из возможных способов использования Amazon дропшиппинг превращает его в канал продаж. По сути, это означает открыть магазин Amazon на платформе и стать одним из многочисленных продавцов Amazon.

По ряду причин этот вариант может показаться новичку весьма привлекательным:

• Процедура довольно проста с технической точки зрения. Действительно, вам не нужно создавать и настраивать отдельный веб-сайт.
• Вы получаете возможность охватить невероятное количество людей. Согласноданным Statista, среднемесячное количество посетителей сайтов Amazon в 2018 году составило 200 миллионов пользователей.
• Вы работаете через хорошо известная платформа, получившая признание во всем мире. Таким образом, посетители вашего магазина не будут беспокоиться о надежности вашего бизнеса.

Тем не менее, хотя продажа на Amazon и является хорошей идеей для онлайн-предпринимателей в целом, она совершенно не подходит для дропшиппинга.

Почему вы не можете легально осуществлять дропшиппинг на Amazon

У Amazon естьнесколько требований, которые делают совершенно невозможным выполнение «классического» дропшиппинга через Amazon. Платформа. Если вы продаете что-то через Amazon, то:

• Вам не разрешается совершать покупки у других интернет-магазинов и просить этих продавцов отправить заказ непосредственно первоначальному покупателю
• Вы вы не можете отправить покупателю посылку, содержащую счета-фактуры, наклейки или другие элементы, указывающие имя продавца или контактную информацию, отличную от ваших личных данных

В этой системе есть любопытная «петля»: вы можете попробоватьпометить ваш заказ как подарок. Упаковочная накладная будет спрятана в отдельный конверт, чтобы получатель не мог видеть цену подарка.  и может показаться, что это шанс скрыть личность первоначального продавца.

Но эти варианты не являются таковыми. обычно доступен для товаров, продаваемых в Amazon Global Store, а также для некоторых других продуктов. Что еще хуже, узнать об этом можно только при оформлении заказа. Поэтому в любом случае выполнять заказы и просто надеяться, что эта стратегия каждый раз будет работать, не очень хорошая идея.

Amazon по-прежнему утверждает, что позволяет продавать товары через бизнес-модель прямой поставки – но по сути это просто означает, что вы можете воспользоваться сервисомFulfillment от Amazon. Другими словами, вы можете физически хранить свои продукты в центрах выполнения заказов Amazon. Специальный персонал соберет посылки, предоставит услуги по упаковке и организует доставку посылок по необходимым адресам.

Можете ли вы осуществить прямую доставку на Amazon без наличия на складе?

Как видите , это определенно не та бизнес-модель, которая соответствует описанию дропшиппинга. Вместо этого это простой аутсорсинг нескольких бизнес-функций. Что наиболее важно, это требует от вас хранения и поддержания запасов ранее купленных или самостоятельно произведенных продуктов.

Предположим, что вы физически владеете товарами, предлагаемыми в вашем интернет-магазине, и пользуетесь услугой выполнения заказов Amazon. . В этом случае вы, как владелец магазина, должны быть:

• Официально признаны зарегистрированным продавцом вашей продукции. Проще говоря, вам должно быть по закону разрешено получать платежи от ваших покупателей, а это означает, что никто, кроме вас, не несет ответственности за возврат средств в случае необходимости. Кроме того, вы также несете ответственность зарасчет и уплату налогов
• Полную ответственность за прием и обработку возвратов продукции, если это необходимо
• Идентифицировано как продавец продукции на все счета и элементы пакета
• Полностью соответствует политике продаж Amazon, которая обязывает васплатить ежемесячную абонентскую плату и реферальную плату за каждый проданный товар. Кроме того, это наложило некоторые ограничения напродукты, разрешенные к продаже истраны, в которых разрешена регистрация продавцов.

Какой вывод?

Классическая модель прямой поставки означает, что первоначальный поставщик решает все вопросы, связанные с продуктом. Если вы хотите попробовать это, вы не можете легально использовать магазин на Amazon в качестве канала продаж.

Прямая поставка с Amazon: использование платформы в качестве источника поставок

Теперь, давайте выясним, хорошая ли идея использовать Amazon в качестве источника поставок для вашего магазина прямой поставки.

Маржа прибыли

Как владелец бизнеса прямой поставки, вам не просто нужен поставщик быть заслуживающим доверия. Вы также должны быть уверены, что у этого конкретного продавца есть товары по низким ценам и предусмотрена возможность доставки по всему миру с низкой стоимостью доставки. Чем ниже начальная цена поставщика, тем выше ваша прибыль, верно?

В случае с Amazon это не всегда возможно.

На скриншотах выше показаны почти идентичные списки товаров на Amazon и AliExpress. Как видите, разница в цене ошеломляет.Товар, размещенный на AliExpress, в 4,5 раза дешевле, чем его конкурент на Amazon!

Для вас, как владельца магазина прямой поставки, это существенная разница. Ваша прибыль зависит от начальной цены продукта, поэтому выбирать более дорогой вариант просто неразумно.

Варианты доставки

С точки зрения охвата доставки (и, следовательно, качества обслуживания клиентов), Amazon также не лучший выбор. Как вы можете прочитать вОграничения доставки Amazon, не все продукты, представленные на Amazon, могут быть отправлены в любую точку земного шара.рекомендуется использовать AmazonGlobal для поиска продуктов с более выгодными условиями доставки, но упоминается, что даже эти товары могут быть отправлены только в «более 100 стран».| ||378

Given that there are 195 countries in the world, Amazon лишает вас возможности охватить хотя бы треть географических регионов земного шара. Это это печально – исследование этих развивающихся рынков считаетсяодной из самых многообещающих стратегий развития вашего дропшиппинг-бизнеса в 2021 году.

Даже если вы на самом деле не заинтересованы в обслуживании этих конкретных рынков и вместо этого предпочитаете ориентироваться на более «общие» регионы, у AmazonGlobal все еще есть неприятная особенность. Это может вызвать некоторые трудности: доступные линейки продуктов, тарифы на доставку и сборы будут разными для каждого конкретного адреса доставки. Конечно, это совсем не удобно.

И я даже не говорю, чтона AmazonGlobal доступно всего 30+ миллионов товаров. Просто сравните. к более чем 100 миллионам товаров AliExpress!

Возможность брендинга

Еще одним ограничением Amazon является отсутствие возможности брендинга. На AliExpress вы можете договориться с продавцами и попросить их включить в посылку ваши предоплаченные промо-материалы. Конечно, это будет стоить вам немного больше, но иногда оно того стоит. На Amazon сделать то же самое будет действительно сложно, особенно если ваш поставщик использует сервис Fulfillment by Amazon и не принимает личное участие в процессе упаковки.

Как мы выяснили выше, предпринимателям, использующим Amazon в качестве канала продаж, разрешено указывать на упаковках только свои имена. Не должно быть никаких указаний на участие других лиц или компаний в процессах подготовки к доставке.

Вы можете вспомнить ту же «петлю», о которой мы уже говорили, и попробовать пометить свой заказ как подарок. Вы можете подумать, что это хорошая идея «взломать систему» ​​и использовать эту возможность для создания собственной фирменной упаковки, но это не так.

Amazon предоставляет собственные подарочные упаковки, пакеты и коробки. подходит для предмета», поэтому разработка индивидуального дизайна невозможна. Кроме того, при оформлении заказа вы можете обнаружить, что именно этот товар ' нельзя упаковать из-за его необычного размера, веса или формы', и, следовательно, он придет. в оригинальной упаковке или в текстильном мешке.

Каков результат?

Используя Amazon в качестве платформы поставок для вашего дропшиппинг-бизнеса, вы столкнетесь с рядом ограничений. Они накладывают некоторые ограничения на ваш ассортимент продукции, географический охват бизнеса и возможности брендинга. , вы, наверное, слышали о

Dropshipping vs Amazon FBA

While researching the ways to build your online business around Amazon offerings, you’ve probably heard about Amazon FBA. Что это такое и есть ли у вас способ использовать его в качестве выгодной альтернативы прямой поставке?

FBA, или «Выполнение заказов Amazon», означает, что вы делегируете хранение, упаковку и доставку продуктов сотрудникам Amazon. Более того, они даже связываются с покупателями после доставки посылки! По запросу они обеспечивают обслуживание клиентов после покупки, а также организуют возврат средств, когда это необходимо.

Итак, казалось бы, это очень удобная модель для предпринимателя… но есть одна загвоздка.

If you want Amazon team to take care of your products’ management, you need to ship these items to the company’s fulfilling center first. There, the company will stock and sort these products, assemble them into packages, and carry out the shipping process.

Конечно, это означает, что если вы работаете или планируетеstart an online store without inventory, вы не сможете использовать предложение Amazon FBA.

А что, если вы перепродаете товары, купив их заранее? В этом случае все же есть некоторые аспекты, которые вам необходимо принять во внимание, прежде чем подписываться на Amazon FBA:

• Существует комиссия, которую вам придется заплатить

Amazon будет взимать с вас плату за хранение и плата за выполнение. Они различаются от категории к категории в зависимости от среднего размера товаров, но какой бы тип товаров вы ни продавали, вам в любом случае придется платить за каждую единицу товара.

• Вы не получаете прибыль немедленно

Amazon подсчитывает объемы ваших продаж, вычитает комиссии и отправляет прибыль на ваш банковский счет только один раз в две недели. Итак, вам придется подождать полмесяца, чтобы фактически получить свой доход.

• Amazon остается под контролем

Хотя, очевидно, здорово, когда кто-то решает проблемы с продуктом от вашего имени Помните, что Amazon может регулировать вашу деловую деятельность, если вы используете ее центры выполнения заказов. Например, из-за вспышки COVID-19 работаFBA была частично приостановлена. Amazon объяснила, что будет уделять приоритетное внимание поставкам медицинских товаров, товаров для дома и товаров первой необходимости, которые востребованы самоизолированными покупателями по всему миру. Конечно, с этической точки зрения это была абсолютно правильная мера – но, к сожалению, она негативно повлияла на тысячи продавцов, у которых был другой ассортимент товаров.

По этим причинам предприниматель в сфере электронной коммерции ищет100% независимость бизнеса выберет дропшиппинг вместо Amazon FBA.

Неочевидные способы получения выгоды от дропшиппинга Amazon

|| |451

Итак, строго говоря, Amazon не является подходящим местом для ведения или развития вашего дропшиппинг-бизнеса. Тем не менее, вы можете эффективно использовать платформу и косвенно получать выгоду от ее деятельности.

Вот как вы можете улучшить свой дропшиппинг-бизнес с помощью Amazon:

• Установите лучшее стратегия ценообразования

Как мы уже продемонстрировали ранее, цены на продукты Amazon довольно высоки. Тем не менее, многие покупатели все же готовы совершить покупку. Таким образом, если выимпортируете товары AliExpress в свой магазин, у вас есть прекрасная возможность изучить средний уровень цен на те же товары, представленные на Amazon. Таким образом, вы получите представление о том, какую цену люди готовы платить за такие товары, и сможете определить наиболее выгоднуюценовую надбавку для вашего магазина. предложения.

• Откройте для себя самые продаваемые товары

Amazon — отличное место, чтобы узнать, что сейчас популярно и модно:вот как вы можете сканировать платформу на предмет наиболее часто покупаемых товаров. Зная, что популярно на Amazon, вы можете найти поставщиков с такими же или похожими товарами на AliExpress. Они станут прекрасным дополнением к предложению вашего магазина!

• Найдите дополнительные изображения

Идеальные страницы товаров — это ключ к привлечению посетителей вашего магазина к покупке товаров. Может быть сложно найти достаточно материала для галереи изображений. В этом случае вы можете зайти на Amazon и поискать идентичные товары. Скорее всего, вы сможете получить пару отличных фотографий товаров, которых вы еще не видели на AliExpress. Если на них есть странные водяные знаки или логотипы Amazon, вы можете смело использовать нашРедактор изображений, чтобы легко удалить ненужные детали.

Как вы можете видеть , хотя у дропшиппинга Amazon нет шансов по сравнению со старым добрымдропшиппингом на AliExpress, существуют способы косвенного использования платформы в ваших интересах. Относитесь к Amazon с умом и максимально используйте потенциал этой платформы для серьезного улучшения эффективности вашего бизнеса!