Best Types Of Sales Promotion For Your Dropshipping Business

Хотите привлечь новых клиентов? Вы изо всех сил пытаетесь увеличить продажи? Предложение скидки — простой, но один из наиболее эффективных способов сделать это. Продолжайте читать, чтобы узнать, какиетипы стимулирования сбыта маркетологи используют и когда.

Распродажи и скидки окружают нашу повседневную жизнь. Вы видите их на рекламных щитах, витринах магазинов, на телевидении и в социальных сетях. Вы когда-нибудь задумывались, почему? Потому что они работают!

Скидка не только работает как заманчивое предложение, которое позволяет вашему бизнесу выделиться среди других, но и служит маяком для потребителей. Увидев рекламу, обещающую скидки, человек может запомнить ее и пойти в ваш магазин, когда и если он решит совершить покупку. Просто потому, что вы предложили скидку. Это все равно, что сказать: «Какая новая одежда?» Купите здесь!»

Те, кто продает товары или услуги в Интернете, также могут получить выгоду от мероприятий по стимулированию сбыта. Но прежде чем перейти к видам стимулирования сбыта, давайте узнаем, каких целей можно достичь, предлагая скидки.

Зачем нужны стимулирования сбыта?

• Для увеличения продаж в целом

Это самая очевидная причина начать рекламную кампанию.

Можно сказать, что снизив цены, вы сможете переманить клиентов у конкурентов. Но на самом деле люди редко сравнивают похожие товары из разных магазинов, если только это не что-то сложное и дорогое, например, детали компьютеров, велосипедов, автомобилей и т. д. Например, покупая шарф, вы обращаете больше внимания на дизайн и качество. а не цена.

В этих случаях скидки заставляют людей думать, что это хорошая возможность, которую они не хотят упустить. Итак, речь идет не о том, чтобы сэкономить 8 долларов, а о том, чтобы не сожалеть о том, что вы этого не сделали.

• Чтобы привлечь новых клиентов

Маркетологи также предлагают скидки новым клиентам. Такие люди могут заинтересоваться вашей продукцией, но у них все равно останутся сомнения. Позволить им сэкономить немного денег — хороший способ их стимулировать.

• Для сбора электронных писем

Любой бизнес использует электронный маркетинг, который требует сбора электронных писем потенциальных клиентов. Просто попросить их подписаться на ваш блог или информационный бюллетень вряд ли сработает, потому что все знают, что вы собираетесь рассылать тонны рекламы. Но если вы предложите в обмен что-то ценное, например скидку или купон, эта идея больше не будет казаться такой раздражающей.

• Чтобы стимулировать повторные покупки

Да, люди, которые купили у вас раньше тоже нужна стимуляция. Использование различных видов стимулирования сбыта позволяет напомнить им о вашем интернет-магазине. Это все равно, что сказать: «Эй, помнишь меня?» Я приготовил для вас скидку!»

• Чтобы представить новый товар

Специальные предложения также могут быть направлены на продвижение конкретного продукта или услуги, обычно нового. Это привлекает к себе внимание покупателей и вызывает соблазн купить продукт.

Наверное, вы уже пробовали некоторые виды бесплатных образцов. Это тот самый. Хотя предлагать что-то бесплатно в дропшиппинг-бизнесе вряд ли возможно, небольшая скидка не помешает.

• Чтобы стимулировать продажи в межсезонье

Если вы продаете сезонные товары в своем интернет-магазине магазине, вы знаете, как сложно продать, скажем,товары для Хэллоуина летом. Итак, сделайте выгодным приобретение сезонных товаров задолго до начала сезона.

• Повысить лояльность клиентов

В этом случае ваша цель – выразить благодарность постоянным клиентам. Таким образом, они поймут, что вы заботитесь о них, и будут возвращаться к вам чаще. Вот почему так много компаний имеют программы лояльности.

Хотите опробовать эту стратегию? Ознакомьтесь с этимпошаговым руководством по планированию онлайн-продажи!

Виды стимулирования сбыта

1. Простые скидки

Самый простой тип продвижения — снижение цен и показ их на страницах категорий и товаров. Это то же самое, что приклеить на ценник этикетку «скидка 20%. Этот метод довольно прост, но эффективен.

Обратите внимание, что предложение должно быть достаточно привлекательным, чтобы убедить клиентов в том, что его стоит купить. Скидка в 3% вряд ли сможет это сделать.

2. Предложение ограничено по времени

Этот метод в основном такой же, как и предыдущий, за исключением того, что скидки не будут длиться долго. Больше похоже на «РАСПРОДАЖА ЗАКОНЧИТСЯ ЧЕРЕЗ ОДИН ЧАС!» ТОРОПИТЕСЬ!!!'

Этот вид продвижения основан на чувстве срочности, которое мотивирует людей быстрее принять решение и не упустить возможность.

Однако, если время Срок очень короткий (один-два дня), обязательно правильно рекламируйте распродажу до ее начала. Никто не воспользуется скидками, если не знает о них.

Чтобы более эффективно использовать чувство срочности, купите нашиТаймер обратного отсчета и | ||377Urgency дополнения для вашего магазина прямой поставки.

3. Бесплатная доставка

Бесплатная доставка — популярный вид скидок, который часто используют компании по доставке еды и интернет-магазины. С другой стороны, мы настоятельно рекомендуем дропшиппинг только у техпродавцов AliExpress, которые предлагают бесплатную или недорогую доставку.

Однако, если для некоторых Если вы взимаете плату за доставку, вы также можете использовать этот метод.

4. Специальные цены

Этот метод предлагает скидки, но делает это неявно. Вместо того, чтобы просто сказать, что вы снижаете цены, вы предлагаете «специальную цену», которая может оказать более сильное психологическое воздействие на клиентов.

Однако этот метод работает только тогда, когда вы предлагаете действительно низкие цены на что-то с явной ценностью. . Проще говоря, если покупатели понятия не имеют, хорошая цена или нет, трюк не сработает.

5. Объединение

Объединение включает в себя несколько типов стимулирования сбыта, основанных на одной и той же идее: клиенты могут получить выгоду от покупки более чем одного продукта. «Купи два со скидкой», «купи один и получи один бесплатно» – эта штука способна творить чудеса.

Дополнение Product Bundle – еще один полезный инструмент для владельцев дропшиппинг-магазинов. Он позволяет без особых усилий создавать и управлять 5 типами пакетов.

6. Конкурсы и розыгрыши

Проведение конкурсов ирозыгрышей – это хороший способ привлечь аудиторию ваших аккаунтов в социальных сетях и превратить некоторых из них в реальных покупателей. Устройте интересный конкурс и предложите что-нибудь в качестве приза – купон на скидку или подарок.

7. Скидки за брошенную корзину

Иногда покупатели добавляют товары в корзину, но потом передумают и уходят с сайта. Такие тележки называются брошенными. Чтобы вернуть этих клиентов, вы можете отправлять им электронные письма о том, что у них есть товары, которые они хотят купить. Но предложение скидки сделает это более убедительным, поэтому отправка промокода вместе с письмом — отличная идея.

Используйте нашебесплатное дополнение «Заброшенная корзина» для автоматизации этого процесса и отслеживания результатов.

8. Купоны

Наконец, маркетологи часто рассылают промокоды и купоны клиентам в рамках маркетинговых кампаний по электронной почте. Это простой и эффективный способ информировать клиентов о предстоящих распродажах, сезонных скидках, специальных предложениях и новых продуктах и ​​т. д.

Как провести успешную рекламную акцию

Так много выбора , может оказаться довольно сложно сосредоточиться на проведении самой рекламной акции. Итак, вот несколько советов по проведению успешного стимулирования сбыта, которые помогут привлечь новых клиентов и развивать ваш бизнес.

• Установите четкую цель

Прежде всего, установите четкую цель. цель вашей кампании. Например, нужно ли увеличить продажи определенного продукта, привлечь новую аудиторию потенциальных клиентов или повысить узнаваемость вашего бренда.

Поставьте цели и придумайте способ мониторинга и отслеживания результатов, чтобы чтобы вы могли оценить, насколько успешной была кампания.

• Определите аудиторию и какое сообщение они получат

Ключ к успешной рекламной кампании – определить, кого вы пытаетесь охватить, и их уникальный профиль. Каковы их интересы? Где они проводят время? Как они себя ведут?

Постарайтесь выяснить, какое сообщение будет наиболее эффективно обращено к этой аудитории онлайн-пользователей. Однако не забывайте, что сообщение должно быть простым и понятным.

• Установите свой бюджет

Прежде всего, ваша цель — достичь максимальных результатов с минимальными затратами. После того, как у вас будет готовый интернет-магазин, большая часть вашего бюджета будет направлена ​​на рекламу в Facebook, Google Ads и т. д.

Чтобы разумно расходовать свой бюджет, вам необходимо определить, на что уходит большая часть вашего бюджета. аудитория проводит свое время в Интернете и пытается охватить их с помощью онлайн-продвижения.

• Понимайте творческий подход

Есть три ключевых момента, которые вы должны правильно определить, чтобы ваша рекламная кампания была успешной.

• Ваши основные клиенты видят вашу кампанию
• Ваша аудитория вовлечена в кампанию
• Доносите информацию быстро и понятно

Сохранение сообщение простое очень важно. Общей чертой онлайн-потребителей является то, что требуется несколько секунд, чтобы понять, заинтересованы ли они в предложении, которое перед ними. Важно помнить, что ваше сообщение должно быть донесено ясно и просто.

• Оцените кампанию

После того, как кампания закончилась, пришло время ее оценить. Оценка рекламной кампании очень важна, и многие компании не могут должным образом оценить результаты и общую эффективность кампании.

Достигла ли кампания своих целей? Как ваши клиенты отреагировали на вашу акцию? Сравните с целями, которые вы поставили перед запуском кампании, и вы сможете полностью понять, насколько она эффективна.

Будьте осторожны с продажами

Какие бы виды продвижения вы ни предпочитали , старайтесь не злоупотреблять ими.

Во-первых, скидки всегда вторичны. Они призваны дополнять основную маркетинговую стратегию, а также оригинальную концепцию магазина, но не могут их заменить. Проще говоря, скидка не поможет, если товар нежелателен.

Во-вторых, слишком частое предложение распродаж вызывает зависимость. Постоянные клиенты быстро привыкают покупать только в периоды больших скидок. Когда она закончится, они знают, что через пару недель снова смогут получить выгоду от продажи. В результате они полностью перестают покупать товары без скидки.

Тем не менее, эти и другие виды стимулирования сбыта являются эффективными инструментами для самых разных целей. И если вы хотите построить и вестиуспешный онлайн-бизнес, время от времени предлагать скидки просто необходимо.