30 Ecommerce Hacks To Drive More Traffic, Raise Conversions And Boost Sales

Вы новичок в интернет-торговле? В этом случае позвольте мне поделиться 30 приемами электронной коммерции, которые помогут вам начать и развивать свой онлайн-бизнес в 2023 году.

Как правило, начинающим предпринимателям не хватает опыта, необходимого для успешного запуска и развития своего бизнеса. Конечно, пробуя разные стратегии и подходы, они постепенно учатся решать типичные проблемы электронной коммерции.

Но часто к этому времени они делают слишком много ошибок. Вот почему в этой статье я собрал 25 приемов электронной коммерции, которые помогут вам привлечь трафик в ваш интернет-магазин, повысить коэффициент конверсии и начать зарабатывать реальные деньги в своем бизнесе.

1. Целевые ключевые слова с длинным хвостом

Одним из преимуществ поисковой оптимизации является то, что этот трафик бесплатен. Да, вам придется вложить немного денег в оптимизацию. Например, некоторые SEO-сервисы, такие какAhrefsилиSemrush, требуют платной подписки. Но как только вы закончите оптимизацию, вам не нужно будет платить за каждого посетителя сайта, пришедшего с поисковых систем.

Оптимизация вашего сайта для ключевых слов с длинным хвостом дает как минимум два более важных преимущества.

Во-первых, такие ключевые слова обычно менее конкурентоспособны, чем короткие. «Футболка онлайн» будет иметь более высокий объем поиска, чем «Футболки с забавным кошачьим принтом».

Во-вторых, ключевые слова с длинным хвостом гораздо более конкретны. Люди, использующие их, точно знают, чего хотят, и имеют более сильные намерения. Если я ищу в Интернете «металлические медиаторы», скорее всего, я уже хочу купить этот продукт. В результате трафик, поступающий по таким ключевым словам, конвертируется значительно лучше.

2. Оптимизация для мобильных устройств

На мобильные устройства приходится 65% всего трафика электронной торговли и 53% онлайн-продаж. Это означает, что около половины ваших клиентов используют смартфоны и планшеты для просмотра ваших товаров. Если вы не сделаете этот пользовательский опыт приятным, вы потеряете клиентов.

Хорошая новость заключается в том, что всеТемы AliDropship обе предназначены для настольных компьютеров. - и оптимизирован для мобильных устройств!

3. Привлекайте трафик, который действительно конвертирует

Привлечение большего трафика на сайт электронной торговли не обязательно приводит к увеличению конверсий. Есть много способов заставить людей посетить ваш сайт. Но каково качество этого трафика?

Если часть вашей аудитории с удовольствием переходит по ссылкам, но никогда ничего не покупает, возможно, вам следует переключиться на другой сегмент аудитории или источник трафика. Это не значит, что вам не следует пытаться повысить коэффициент конверсии данного источника трафика. Но не зацикливайтесь на этом, если ничего не работает.

Помните, 80% результатов достигается за счет 20% усилий.

4. Используйте ретаргетинговую рекламу

Многие приемы электронной коммерции научат вас, как привлечь потенциальных покупателей в ваш интернет-магазин. Но что делать с людьми, которые посетили сайт, а затем ушли?

Обычные объявления в основном ориентированы на людей, которыемогут быть интересны конкретные продукты. Как бы вы ни старались, большинство людей, которые видят такую ​​рекламу, не проявляют к ней интереса.

Но ретаргетинговая реклама следует за людьми, которые посетили ваш интернет-магазин и просмотрели хотя бы несколько товаров из его ассортимента. После того, как они уходят, ретаргетинговые объявления продолжают появляться на других сайтах, которые они посещают, и рекламируют те же или похожие продукты.

Это может побудить бывших посетителей сайта вернуться в ваш магазин.

5. Используйте маркетинг и ремаркетинг по электронной почте

Другой способ вернуть посетителей сайта – использовать электронную почту. Вот почему многиепредприятия электронной коммерции изо всех сил стараются получить контактную информацию посетителей. Кроме того, такая аудитория лучше конвертируется, поскольку уже знает о вашем магазине и продуктах.

Вы можете отправлять им электронные письма с напоминанием о продуктах, которые они положили в корзину (но так и не дошли до оформления заказа). Оставление корзины очень распространено в электронной коммерции. Предложения купонов и скидок также стимулируют бывших посетителей возвращаться. Даже если человек что-то купил, неплохо рассказать ему о новых товарах или предстоящих акциях.

Вы также можете использоватьремаркетинг на Facebook to get back the hotter part of your audience.

6. Ускорьте свой сайт

Современные клиенты нетерпеливы. Ведь если конкретный сайт загружается недостаточно быстро, в результатах поиска есть масса других ресурсов. То же самое касается рекламы в социальных сетях. Даже если пользователь нажимает на ваше объявление, в большинстве случаев он или она недостаточно заинтересованы, чтобы ждать более нескольких секунд.

Поэтому обязательно сжимайте все изображения на страницах вашего продукта и проверяйте их загрузку. скорость.SEO Image Optimizer Инструмент может сделать именно это – и помочь вам с рядом других задач, связанных с SEO.

7. Используйте отзывы клиентов и пользовательский контент для рекламы

Люди не очень доверяют бизнесу. Я имею в виду, конечно, что большинство людей не верят в теории заговора. Тем не менее, они понимают, что ни один бизнес никогда не расскажет вам о реальных проблемах, связанных с их товарами и услугами. Но реальные клиенты не лгут!

Поэтому при разработке рекламы рекомендуется использовать отзывы реальных клиентов. Кроме того, вы можете использовать другие типыпользовательского контента (UGC), чтобы показать, что ваши продукты приносят людям радость. Фото, видео, посты – все подойдет!

8. Стимулируйте покупателей оставлять отзывы

Это один из менее очевидных приемов электронной коммерции. Использование отзывов и отзывов клиентов – это разумно. Но стимулировать их писать отзывы или присылать вам фотографии еще разумнее!

Для этого маркетологи электронной коммерции часто запускают конкурсы в социальных сетях или предлагают взамен купоны на следующую покупку.

9. Показать реальные скидки

Кстати, о скидках. Снижение цен — старый, но эффективный метод повышения конверсии. Но скидки будут работать еще лучше, если вы покажете цену, которую клиенты заплатили бы без них. Этот простой шаг сделает ценность вашего предложения более очевидной.

10. Используйте сплит-тестирование

Проблема хаков электронной коммерции в том, что большинство из них довольно абстрактны. Дать подробные инструкции о том, что делать на каждом этапе вашей стратегии продвижения, действительно сложно. Многое зависит от вашей ниши и продуктов, где вы рекламируетесь и так далее.

Поэтому предприниматели должны быть готовы решать такие вопросы самостоятельно – с помощью A/B-тестов.

Also known as split testing, this method drives equal portions of traffic to two or more product pages, posts or ads. In time, you will be able to tell which one works better.

Для этой цели используйте надстройкуSplit Test от AliDropship. Он позволяет сравнивать различные версии страниц товаров и предоставляет подробные отчеты об их эффективности.

11. Используйте сезонные предложения

Даже если ваша ниша не имеет ничего общего с традиционными праздниками, такими как Хэллоуин или Рождество, вам все равно следует создавать специальные праздничные предложения.

В такие сезоны клиенты ожидают распродаж и скидок. , особенно во время Черной пятницы и Киберпонедельника. Все, что вам нужно сделать, это подготовить рекламную кампанию и правильно оформить свой сайт.

12. Делайте больше, чем обещаете

Дать обещания легче, чем их выполнять. Но это один из ваших инструментов, позволяющих заинтересовать потенциальных покупателей. Чрезмерные обещания могут быть опасны: если вы не выполните эти обязательства, ваша репутация сильно пострадает.

Вместо этого попробуйте недообещать! И доставляют немного больше, чем ожидали клиенты.

Сегодня компании могут удивлять посетителей сайта бесплатной доставкой, скидками на более крупные заказы, небольшими подарками, которые они кладут в пакеты, и т. д. Такие жетоны заботы могут превратить случайных покупателей в постоянных клиентов. и защитники бренда.

Чтобы создавать различные предложения в своем магазине, попробуйте использовать дополнения AliDropship –Подарочная коробка, Массовые скидки иПакет продуктов.

13. Создавайте более качественные описания товаров

Принимая решение о покупке, люди хотят знать о ваших товарах абсолютно все. Их размер, вес, материалы, из которых они изготовлены, потребуется ли адаптер или батарейки и т. д. – детали имеют значение!

Прочитайте свои описания и попробуйте задавать вопросы, как если бы вы были покупателем. . Более того, покажите своим клиентам, как работает продукт!

14. Используйте видео и GIF-файлы в описаниях товаров

Описание функций продукта занимает слишком много времени. Кроме того, прочтения не всегда будет достаточно, чтобы люди вам поверили. Но показ – это совсем другая история!

Короткие видеоролики или GIF-файлы, демонстрирующие, как продукт решает проблему, могут творить чудеса. Поэтому наша команда в основном использует видео и для рекламы.

15. Используйте SEO-заголовки, описывающие решения

Тот же подход можно использовать, когда вы пишете SEO-заголовки для страниц продуктов. Если название просто описывает «особенности», оно вряд ли сможет привлечь внимание. Но название, которое сообщает читателям, какую проблему они могут решить с помощью этого продукта, привлекает внимание. «Паста для ремонта кожи автомобильных сидений» — все понятно!

16. Улучшите страницы категорий

В дополнение к предыдущим приемам электронной коммерции вы также можете уделить больше внимания страницам категорий. Часто клиенты хотят узнать больше о продуктах, которые вы продаете, прежде чем принять решение. Им нужны указания, советы и рекомендации.

Вот почему неплохо отвечать на все их вопросы на страницах категорий.

17. Используйте похожие аудитории Facebook

Понять, какие люди покупают ваши товары, не всегда легко. Некоторые сегменты аудитории просто ничего не покупают. Вот почему маркетологи используютдвойники Facebook позволяя алгоритму анализировать ваших лучших покупателей и находить похожих пользователей.

18. Используйте значки доверия

Показ значков доверия очень важен для того, чтобы убедить потенциальных клиентов в том, что вашему бизнесу можно доверять. В отличие от традиционных покупок, покупатели не могут получить свой товар сразу после того, как отдадут вам деньги. Вот почему все интернет-магазины имеют различные логотипы безопасности.

19. Предоставьте как можно больше вариантов оплаты

Представьте, что покупатель хочет купить товар в вашем магазине. Он может оплатить только с помощью счета PayPal. Но вы принимаете только банковские карты. В результате вы теряете клиента просто из-за технической проблемы.

Чем больше вариантов оплаты предоставляет ваш бизнес, тем больше клиентов он может обслужить.

20. Используйте всплывающие окна с намерением выхода

Когда посетитель сайта перемещает курсор, чтобы закрыть ваш сайт, можете ли вы что-нибудь сделать? На самом деле так и есть!

Когда это происходит, на экране появляются всплывающие окна с намерением выйти, предлагая посетителю, который собирается оставить скидку или другое специальное предложение, которое может изменить его или ее мнение.| ||455

21. Create a sense of urgency

Приятно знать, что есть магазин, в котором продается интересующий вас товар. Также приятно знать, что продавец предлагает скидку на этот товар. Но что, если скидка временная или на складе осталось всего несколько товаров?

Aчувство срочности стимулирует посетителей быстрее принимать решения, поскольку люди не хочу упускать редкие возможности.

22. Перекрестные продажи

Представьте, что клиент увидел вашу рекламу на Facebook и зашел на ваш сайт, чтобы купить этот товар. Это успех, но на самом деле вы можете добиться большего! Хотя покупатель хочет приобрести только один конкретный товар, это не означает, что вы не можете продать ему или ей больше.

Перекрестные продажи – это когда вы продаете дополнительные товары вместе с тем, который хотел ваш покупатель. купить изначально. Предлагая товары, связанные с первоначальной покупкой, можно увеличить стоимость заказа клиента.

ИспользуйтеДопродажа иПокупка Upsell дополнения для продажи большего количества товаров посетителям сайта.

23. Уведомляйте посетителей сайта о недавних распродажах

Вы, наверное, заметили, что многие хаки электронной коммерции используют страх клиентов упустить выгоду (FOMO). Это еще один метод, который заставляет посетителей сайта беспокоиться о том, что они опоздают.

Идея состоит в том, чтобы сделать всплывающее окно, которое появляется вскоре после того, как человек приходит в ваш магазин, и сообщает, что другой посетитель сделал Purchase.

ИспользуйтеВсплывающее окно последних продаж для создания таких уведомлений.

24. Ускорьте оформление заказа

Иногда покупатели добавляют товар в корзину, идут к оформлению заказа, но потом останавливаются. Одна из возможных причин, почему они это делают, заключается в том, что ваш процесс оформления заказа занимает слишком много времени, или вы заставляете клиентов заполнять слишком много ненужных полей, или что-то отвлекает их, например, реклама.

Когда клиенты доходят до выезд, это твоя последняя прямая, последний круг в гонке. Убедитесь, что он как можно короче и не имеет поворотов.

25. Не заставляйте посетителей регистрироваться

Вы, наверное, это уже знаете, но я все равно скажу, на всякий случай. Большинству людей не нравится, когда веб-сайты не позволяют им что-то делать, пока они не зарегистрируются. Это требует времени, вам придется придумать другой логин и пароль, и, возможно, вы никогда больше не зайдете на этот сайт.

Многие потенциальные клиенты с намерением что-то купить просто уйдут. Сегодня большинство предприятий позволяют людям совершать покупки без регистрации.

26. Поощряйте покупателей делиться предложением

Некоторые пользователи социальных сетей менее активны, чем другие, поэтому у них может быть не так мотивировано публиковать сообщения о своем опыте покупок без какого-либо вознаграждения. Что вы можете сделать, чтобы побудить их поделиться, — это предложить специальную скидку клиентам, которые поделятся заранее написанным сообщением в социальных сетях о своем заказе.

27. Пишите гостевые посты в блогах

Если у вас есть бизнес-блог, ориентированный на привлечение клиентов, вы можете писать гостевые посты в других блогах, чтобы привлечь новых клиентов.

Составьте список потенциальных блогов которые находятся в той же нише или как-то связаны с вашими продуктами. Затем обратитесь к менеджерам блога и предложите им гостевую публикацию.

28. Персонализированная домашняя страница

Сегодняшние интернет-покупатели стали особенно технически подкованными и ожидают улучшения качества своих покупок. Они хорошо знают, на что способны технологии, поэтому хотят большего, чем просто интернет-магазин. Они хотят, чтобы продавцы создавали покупки, адаптированные к их потребностям.

Отличный способ сделать это — персонализировать домашнюю страницу вашего интернет-магазина.

Например, вы можете настроить домашняя страница для демонстрации продукта, который клиент ранее просматривал. Таким образом, показывая покупателям именно то, что их интересует, ваша домашняя страница будет стимулировать клиентов совершать покупки.

29. Сообщения на день рождения

Говоря об индивидуальном подходе, что может быть более личным, чем поздравление с днем ​​рождения? Поздравления с Днем Рождения — стандартная практика в мире электронной коммерции. Сделайте следующий шаг и покажите рекламу в социальных сетях каждому клиенту в честь его дня рождения.

30. Отправьте открытки с благодарностью

Вы займете особое место в сердце любого покупателя, если найдете время, чтобы создать для него более поразительный опыт покупок. Это может быть что угодно: от бесплатного подарка до щедрого возмещения или простой благодарственной открытки.

В мире, полном автоматизированной, роботизированной поддержки, этот маленький жест выделяется для покупателей как личное, продуманное обслуживание клиентов. Чувствуя вашу признательность, покупатели убеждаются совершать покупки снова в будущем и рассказывать другим о вашем бизнесе.

Прочитайте другие статьи в нашем блоге, чтобы найти еще больше советов и советов по электронной коммерции. Кроме того, на AliDropship вы найдете множество инструментов для вашего дропшиппинг-бизнеса, включаянадстройки AliDropship. Если вы новичок в дропшиппинге, вы можете легко начать новый бизнес, купив точную копию нашихПремиум-магазинов один из которых приносит более 2 миллионов долларов в год!|| |550