12 Reasons Why Your Facebook Ads Are Not Delivering

Вы решили продвигать свой бизнес на Facebook, но что бы вы ни делали, вашареклама на Facebook не работает? В этой статье мы рассмотрим 12 распространенных причин, почему это происходит, и способы их устранения.

“Человек, который никогда не ошибался, никогда не пробовал ничего нового”.

Это одна из самых популярных цитат Альберта Эйнштейна.

И вы знаете, это все верно.

Когда дети делают первые шаги, они падают. Когда дети учатся писать, они часто делают ошибки. Даже когда взрослые начинают говорить на новом языке, они ошибаются.

Не имеет значения, сколько нам лет или умных – мы все совершаем ошибки, когда начинаем делать что-то новое.

Прямая поставка ошибки не являются исключением: они могут случиться на любом этапе делового пути, и это не имеет большого значения. Главное — обращать на них внимание и учиться у них.

Многие дропшипперы и владельцы традиционных интернет-магазинов используют Facebook для продвижения своего бизнеса. Это отличная платформа для размещения контента и продвижения продуктов. Но новички часто говорят, что ихреклама в Facebook не работает.

Поверьте мне, это не вина Facebook. Вероятно, вы делаете что-то не так. Итак, давайте посмотрим, почему вашаКампания в Facebook не приносит результатов.

1. Вы ориентируетесь на слишком широкую аудиторию Facebook

Первая проблема может быть связана с вашимОхватом рекламы на Facebook. Независимо от того, насколько хороша ваша реклама в Facebook, если она будет показана не той аудитории, она будет бесполезна. Конечно, вы можете думать, что каждый — ваш потенциальный клиент, но это не так.

Буквально вчера в моей ленте была показана реклама промышленных дымоходов. Без шуток, промышленные дымоходы изготавливаются из специальной стали и используются для отвода горячих газов из котлов. О_о

Смотрел на это объявление и думал: «Почему? Почему я? Все ли 25-летние женщины действительно интересуются этой сферой? Я что-то упускаю?»

Однако проблема была не во мне. Это было сомнительное решение некоторых менеджеров по маркетингу, которые по какой-то причине решили ориентироваться на возрастную группу от 1 до 100 лет.

И допустили одну из самых больших ошибок в рекламе на Facebook.

Доставка рекламы| ||311 depends on many factors but first of all on how relevant your ads are. There’s no point advertising cute plush toys to middle-aged men, for example.

Если вы хотите избежать этой критической ошибки, вам необходимо следовать следующим советам:

• Используйте || |317Facebook Audience Insights чтобы узнать больше о вашейцелевой аудитории (география, пол, возраст, покупательское поведение и т. д.)| ||322
• Try to put yourself in your customers’ shoes and determine their interests
• Исключить странываши поставщики не доставлять в| ||328
• Choose and set up the same language as your website’s language

Это позволит вам сузить аудиторию и охватить людей, заинтересованных в ваших продуктах.

2. Вы ориентируетесь на слишком узкую аудиторию

Другая распространенная причина, по которой ваша реклама на Facebook не работает, заключается в том, что вы ориентируетесь на слишком малое количество аудиторий. Да, вы правильно поняли: ориентироваться на слишкомузкую аудиторию в Facebook так же плохо, как ориентироваться на слишком широкую аудиторию.

Чтобы не делать эта ошибка: не сосредотачивайтесь на очень конкретных интересах. Например, что, если вы рекламируете «американских мужчин, которые любят Toyota и живут в Нью-Йорке»? Не слишком лиаудитория Facebook слишком мала?

Таргетируясь на нее, вы потеряете большое количество потенциальных клиентов. Вместо этого вы можете просто настроить таргетинг на «американцев, которые любят японские автомобили» и получить лучшие результаты.

Кроме того, вы должны помнить, что чем уже ваша аудитория, тем дороже будут ваши клики.|| |347 So you’ll pay more when advertising to New Yorkers who like Toyotas than to Americans who are keen on the Japanese auto industry.

Кроме того, мы рекомендуем не исключать страны, которых вы хотите избежать только по личным причинам. Они могут легко оказаться золотой жилой клиентов.

3. Вы размещаете некачественную рекламу

Предположим, вы ориентируетесь не на одну, а на несколько аудиторий Facebook, проявляющих интерес к вашему продукту. Здесь нет проблем. Тем не менее, эффективности вашей кампании недостаточно. Что может быть не так?

Я думаю, ваша реклама не привлекает никакого внимания. Они скучны или недостаточно информативны, чтобы обеспечить достаточно высокий уровень подачи. Итак, как это исправить?

Реклама в Facebook всегда визуальна. Это значит, что пользователи сначала смотрят картинки и только после этого начинают читать сообщение. Вот почему вам необходимо позаботиться об используемых вами изображениях.

Они должны быть:

• Соответствующими вашему предложению
• Яркими и привлекающими внимание
• Правильного размера и соотношения
• Без каких-либо политических, сексуальных или шокирующих элементов
• Показ продукта в действии (покажите, как ваш продукт работает, чтобы произвести впечатление на зрителей)| ||373

Besides that, we don’t recommend placing too much text in the ad. Your message should be short and clear, otherwise, there is a great chance that it won’t be delivered.

И вот еще один совет от команды AliDropship: реклама в Facebook работает лучше всего, когда вы используете видео. Опыт команды снашими собственными магазинами прямой поставки показал, что люди склонны уделять больше внимания такой рекламе. Когда вы смотрите видео, оно динамично, меняется и показывает вам одно за другим.

Но чтобы такие видео привлекали внимание, нужно очень внимательно поработать над его началом.

Кроме того, мы рекомендуем вам посетитьСправочный центр по рекламе в Facebook и уделить время изучению советов о том, как создавать отличные объявления в Facebook.

4. Вы не проводите сплит-тестирование

Независимо от того, сколько у вас опыта, вы никогда не знаете наверняка, почему одниобъявления Facebook не работают а другие получить хорошие результаты. Иногданаборы объявлений, от которых вы не ожидали слишком многого, оказываются вашими наиболее эффективными материалами, и вы не можете сказать, почему.

Вот почему маркетологам не обойтись без сплит-тестирования.

Даже если ваша реклама приносит вам продажи и клиентов, вы можете экспериментировать с различными элементами кампании, такими как заголовки, изображения,тексты изображений. или призыв к действию, чтобы узнать, что работает лучше всего.

Эта тактика называетсясплит-тестирование.| ||405

As a rule, marketing specialists transform only one element of the ad to see how people respond to the changes. For example, you can test two completely identical ads except one of them has a different image text. But when you test ads with two or more different elements, it’s hard to tell which of the elements makes the difference.

Итак, если вы публикуете изображения продуктов с изображением людей, в качестве альтернативы попробуйте опубликовать несколько фотографий тот же продукт, но на нем нет людей. Вы сможете оценить эффективность этих способов презентации продукта и выбрать лучший.

Вот ещеСплит-тестирование Facebook идей :

• Типы объявлений
• Размещение рекламы в Facebook
• Типы изображений (стандартные изображения или профессиональные фотографии)
• Цвета рекламных изображений (светлые или темный)
• Длина вашего объявления (короткая или длинная)
• Заголовки объявлений (с цифрами или без них)
• Порядок слов в предложениях

Как правило, эти анализы занимают несколько дней или даже недель, поэтому вам нужно набраться терпения в ожидании первых результатов. Постарайтесь не приостанавливать и не настраивать свою рекламу, пока вы не охватите хотя бы 1000 человек!

5. Вы тестируете только один тип формата рекламы на Facebook

Реклама на Facebook не показывается хотя вы провели сплит-тестирование? Вероятно, это потому, что вы придерживаетесь только одного формата рекламы.

Использование и тестирование только одного типа форматов рекламы Facebook – это путь в никуда.

Во-первых, выбранный формат рекламы может не соответствовать вашим целям. Я уверен, вы согласитесь, что размещать фотографии – неудачное решение, если вы можетерассказать свою историю с помощью короткого видео.

Плюс, вы не можете быть на 100% уверены, что другие форматы рекламы не принесут вам лучших результатов.

Поэтому мы настоятельно рекомендуем вам протестировать все типы форматов рекламы Facebook и выбрать те, на которые ваша аудитория лучше всего реагирует. .

6. Вы используете идеи, которые оказались неэффективными

Допустим, вы уже 1000 раз использовали рекламу в мессенджерах и можете смело сказать, что она не приносит вам желаемых результатов. Однако вы все еще полны надежд и продолжаете их использовать. Или вы создаете новую рекламу и пробуете разные форматы рекламы, но все равно ориентируетесь на аудиторию, которая явно не заинтересована в вашем предложении.

Почему некоторые предприниматели так делают?

Честно говоря, я не не знаю. Но большинство людей совершают эту ошибку очень часто, что приводит к тому, что их реклама в Facebook не показывается.

Помните: если вы протестировали рекламу и на 100% уверены, что она у вас не работает, вы нужно избавиться от этого без сожаления.

7. Вы устанавливаете слишком низкий или слишком высокий дневной бюджет

Установка недостаточного рекламного бюджета также может привести к тому, что ваша реклама на Facebook не будет показываться.

Если вашFacebook ads campaign budget is too low (менее 10 долларов США за группу объявлений), вы не сможете охватить всю свою аудиторию. Это означает, что не все потенциальные клиенты увидят вашу рекламу. Однако если ваш дневной бюджет слишком высок (более 100 долларов США за группу объявлений), вы просто потратите деньги зря.

Вы должны помнить, что вашеобъявление конкурирует|| |468 against other ads and yours has to stand out from the crowd. This is only possible if you set a reasonable daily budget that will allow you to reach your target audience.

Вы можете увеличить бюджет до ста долларов за группу объявлений или даже больше, только если определенное объявление или объявление набор работает очень хорошо. Но даже в этом случае следует внимательно следить за этим и снижать бюджет, как только эффективность рекламы упадет.

8. Вы продолжаете показывать свою вводную рекламу в Facebook прошлым покупателям

Ну, вы знаете, как это происходит. Вы заказываете пару обуви онлайн, и в течение следующих двух недель на вас подписана реклама обуви.

Показывать одну и ту же рекламу в Facebook людям, которые уже что-то у вас купили, — это тоже пустая трата времени. время и деньги. Эти объявления больше не актуальны для них. Кроме того, когда люди видят одну и ту же рекламу снова и снова (после того, как они действительно купили ваш продукт), они обычно находят это раздражающим. Неудивительно, что ваша реклама на Facebook не показывается!

Поэтому вам необходимо исключить всех прошлых покупателей из вашей рекламной кампании, ориентированной на новичков, и добавить их в другую – рекламную кампанию, разработанную специально для более теплой аудитории. В противном случае вы потеряете свои деньги впустую.

9. Вы не готовите свой сайт к рекламе

Это довольно распространенная причина, по которой ваша реклама на Facebook не показывается. Начинающие предприниматели настолько уделяют внимание продвижению, что совершенно забывают о своем сайте. А что произойдет, если вы целыми днями пытаетесь пригласить на вечеринку как можно больше людей и забываете подготовиться к вечеринке?

Верно! Гости разочаровываются и уходят.

То же самое и с цифровым маркетингом.Создать отличную рекламу недостаточно, чтобы заставить людей покупать у вас.

Если человек заходит на ваш сайт и видит товары без картинок и отзывов, он или она обязательно покинет ваш сайт. магазин. Вот почему, прежде чем начинать какие-либо рекламные кампании на Facebook, вам необходимоподготовить свои продукты к рекламе.

Убедиться, что все страницы продуктов имеют высокую качественные фотографии имножество отзывов покупателей с фотографиями. А еще проверьте, соответствует ли цена в вашем объявлении цене в вашем магазине! Если этого не произойдет, люди будут недовольны вашим предложением и вашим магазином в целом.

Кроме того, хотя очень важно, чтобы весь ваш сайт выглядел хорошо, вам придется доплачивать… нет, ультра- обратите внимание на страницу продукта, который вы хотите рекламировать.

Кроме того, вы можете установить всплывающую рекламу на своем сайте, чтобысобирать электронные письма and use them for your future advertising campaigns.

10. Вы запускаете рекламу на Facebook в случайное время

Когда вы обычно запускаете рекламу на Facebook? Есть ли у вас график, основанный на исследованиях? Или вы просто доверяете своей интуиции?

Выбор времени – очень частая ошибка в рекламе на Facebook. Вот почему вам нужно учитывать часовой пояс и образ жизни вашей аудитории. Например, если вы размещаете рекламу для мам в США, ваша реклама должна показываться около 21:00 после того, как дети ложатся спать в этом часовом поясе.

Чтобы правильно спланировать рекламу на Facebook, мы настоятельно рекомендуем вамвнимательно изучить свою аудиторию: кто эти люди, где они живут, какой у них образ жизни и т.д.

11. Вы нарушаете правило 20% текста

Не так давно Facebook наказывал рекламу, еслиобъем текста в ней превышал 20%. Сейчас это правило уже не применяется.

Тем не менее, оно было придумано не зря. Изображения с содержанием текста менее 20 % (включая миниатюры видеообъявлений), как правило, более эффективны. Слишком много текста пугает людей, что снижает уровень вовлеченности и, в конечном итоге, коэффициент конверсии вашей рекламы.

Итак, это может быть причиноймалого охвата вашей рекламы в Facebook|| |523.

12. Ваши объявления были отклонены

Прежде чем объявление начнет показываться, Facebook должен его одобрить. Произойдет это или нет, зависит от многих факторов, включая содержание вашегорекламного текста. Например, Facebook никогда не позволит вам рекламировать азартные игры, если вы предварительно не получите его разрешения.

Вы можете найти списокограниченного и запрещенного контента здесь . В большинстве случаев вам просто нужно избегать таких тем, как наркотики, насилие, политика, расизм и все, что вы можете назвать «разумным».

Проблема в том, что вы не всегда можете предсказать, как Facebook (или аудитория) воспримет ваше сообщение. То, что вам кажется нормальным, может показаться оскорбительным другим. Более того, нарушение этих правил может привести к тому, что вашрекламный аккаунт будет забанен раз и навсегда.

Поэтому вам лучше вообще избегать подобных тем. !

Я надеюсь, что эти советы помогут вам понять, почему ваша реклама на Facebook не показывается. Или поможет вам избежать таких ситуаций, если вы планируете только начать бизнес в области электронной коммерции и продвигать его на Facebook.