How We Make Money With Facebook Ads For Our Best-Performing Premium Store

AliDropshipПремиум-магазины  в основном зарабатывают деньги с помощью рекламы в Facebook. В этой статье вы найдете подробную маркетинговую стратегию, используемую командойнашего самого успешного премиум-магазина зарабатывающего более 500 000 долларов в месяц.

Большинство компаний рекламируя себя в Интернете, предпочитают рекламировать продукты или услуги в социальных сетях. Поскольку Facebook остается одной из самых эффективных платформ для рекламы и продажи продуктов, очень важно научиться зарабатывать деньги на рекламе в Facebook.

Здесь вы найдете подробное пошаговое руководство по рекламе. и методы ремаркетинга, используемые командойAliDropship для продвижениянашего самого эффективного магазина прямой поставки и зарабатывания денег на рекламе на Facebook.

Как зарабатывать деньги с помощью рекламы в Facebook: рекламная стратегия

Продвижение онлайн-бизнеса на Facebook начинается с настройки Facebook Pixel, который отслеживает активность пользователей.Прочитайте эту статью, чтобы узнать, как установить Facebook Pixel.

Шаг 1. Подготовка продукта и страницы продукта

Сначала , команда выбирает продукт для рекламы. Сколько бы товаров у вас ни было на сайте, вы не сможете продвигать их все сразу. Это будет слишком дорого. Выбирая продукт для рекламы,команда магазина использует следующие критерии:

• Товар должен быть популярным

Даже если у вас практически нет опыта электронной коммерции, существуют более или менее надежные способы определить, популярен ли товар на рынке. Мы уже обсуждали отличныйметод поиска товаров по прямой поставке ранее, но идея состоит в том, чтобы проверить, сколько лайков, комментариев и репостов аналогичные продукты получают в социальных сетях или сколько продаж они делают на AliExpress или Amazon.

• Товар должен быть доступным

Не забывайте, что размещение рекламы в Facebook и рекламы на других платформах стоит денег. По нашему собственному опыту, средняя стоимость конверсии на Facebook варьируется от $15 до $30. Поскольку вам придется включить эту цифру в цену, товар подорожает. Поэтому убедитесь, что конечная цена не отпугнет потенциальных покупателей.

• Товар должен быть полезным и ценным для покупателя

Магазин, о котором мы сегодня говорим, построен на практичности. автомобильные аксессуары не просто так. Такие товары гораздо легче рекламировать.

• Оригинальный товар на AliExpress должен иметь подходящие видеоматериалы

В большинстве кампаний наша команда использует видеорекламу, так как этот формат показывает гораздо лучшие результаты. Также важно найти видеоролики, демонстрирующие, как именно этот товар может решить проблему покупателя.

После этого команда готовит соответствующую страницу товара. Они добавляют отзывы покупателей с фотографиями товара, пишут описание с помощью GIF-файлов (если возможно), улучшают скорость загрузки страницы и т. д. Идея состоит в том, чтобысделать идеальную страницу товара that won’t disappoint visitors who come after seeing the ads.

Шаг 2: Создание видеосообщений

Далее команда создает несколько видеосообщений и публикует их на сайте магазина. страница. Обычно для каждого из них мы делаем 7 вариантов видео и по 3 варианта текста и миниатюр. В результате всего у нас получается 21 вариант поста.

Почему так много? На данный момент мы не знаем, какие из них привлекут больше внимания, поэтому нам нужно сначала их протестировать. Кроме того, мы не собираемся полностью отключать эту кампанию. По мере продолжения публикации публикации будут получать больше лайков, комментариев и репостов, таким образом, они станут более заметными в ленте и получат больше отзывов.

Мы используем публикации вместо стандартной рекламы, потому что пользователи Facebook, как правило, кликают чаще. на рекламных постах с большим количеством лайков и комментариев. Все, что эти публикации заработают в ходе этой PPE-кампании, позже будет использовано в наших конверсионных кампаниях.

Шаг 3: Запуск PPE-кампании

Теперь команда запускаетСтраницу Кампания Post Engagement для продвижения этих публикаций. Такие кампании стоят дешевле конверсионных и отлично подходят для тестирования рекламы. Мы устанавливаем бюджет в размере 10-15 долларов США для каждого объявления (поста).

Бюджет может показаться слишком большим, но, как вы увидите, мы собираемся отключить многие из этих объявлений менее чем за 24 часа. часы. Так что Facebook не успеет потратить всю эту сумму.

Что касается таргетинга аудитории, команда использует следующие настройки:

• Страны: США (на данный момент команда ориентируется только на США, но обычно мы также рекламируемся в Великобритании, Канаде и Австралии)
• Язык: английский
• Размещение: Автоматическое

На данном этапе , вы можете игнорировать демографические данные целевой аудитории, если не уверены в возрасте и поле вашего клиента. Для некоторых видов продукции такие параметры очевидны даже без каких-либо тестов и анализов. Но мы обычно указываем демографические данные позже, когда соберем больше данных об этой и других кампаниях.

Поскольку кампании PPE повышают вовлеченность, ваши публикации получат много комментариев. Обязательно ответьте на все из них (или, по крайней мере, на столько, сколько сможете), а также ответьте на личные сообщения. Это касается всех ваших кампаний (не только СИЗ). Не забывайте, что социальные сети — это место, где пользователи общаются!

Шаг 4: Тестирование видеопостов

Команда обычно запускает кампанию по СИЗ в полночь и проверяет результаты утром. Выбор времени зависит от того, когда начнет работать ваш Менеджер рекламы Facebook.

Мы анализируем рейтинг кликов постов, их среднее время воспроизведения и стоимость за 1000 показов и отключаем 1 или 2 наиболее эффективных объявления из в каждой группе по 3 варианта.

Я имею в виду те варианты текста и миниатюр, которые мы создали для каждого из 7 видео. После этого у нас должно остаться 1 или 2 варианта.

После этого команда запускает кампанию до вечера и отключает каждый пост, который оказался недостаточно эффективным. В итоге мы получаем максимум 3–4 наиболее эффективных объявления, независимо от их вариаций.

Теперь, когда у нас есть успешные видеопосты, пришло время запустить рекламную кампанию в Facebook, нацеленную на конверсии. Но, как я упоминал ранее, команда продолжает проводить кампанию PPE, чтобы посты могли продолжать повышать уровень вовлеченности. Только теперь мы увеличиваем бюджет до 15-20 долларов за каждую публикацию, чтобы быстрее собирать данные, а также лайки, репосты и комментарии.

Это поможет нам позже зарабатывать деньги на рекламе в Facebook.

Step 5: Launching a conversion campaign

Команда использует 1-3 наиболее эффективных объявления для запуска конверсионной кампании. Он приведет пользователей Facebook на страницу нашего продукта, чтобы продать им рекламируемый товар. Тем не менее, на данный момент мы не ожидаем больших продаж и хотим протестировать аудиторию по интересам.

Команда использует интересы Facebook для таргетинга. Мы обсуждаликак найти и проверить интересы Facebook для таргетинга в одной из наших предыдущих статей.

Каждая конверсионная кампания изначально нацелена как минимум на 5 интересов. Позже мы сможем добавить больше интересов, чтобы проверить их. Итак, команда создает соответствующее количество групп объявлений, каждая из которых содержит как минимум одну видеорекламу и ориентирована на один интерес. Мы выбираем страны для таргетинга на основе CTR направлений в нашей кампании PPE, но таргетинг на США является обязательным.

Команда устанавливает бюджет для каждой группы объявлений в размере половины цены продукта, но не менее чем 10 долларов. Например, если в магазине товар стоит 40 долларов, дневной бюджет каждой группы объявлений должен составлять 20 долларов.

Вы можете установить разные бюджеты для своих PPE и конверсионных кампаний. Просто помните, что вы не сможете зарабатывать деньги с помощью рекламы в Facebook, если не заплатите за нее. Кампании с небольшим бюджетом собирают данные медленно, тогда как большой бюджет ускоряет темп. Так что, если вы хотите получить результат быстрее, смело платите больше. Это всего лишь средние цифры.

Как и в случае с нашей кампанией по вовлечению публикаций на странице, мы запускаем первые конверсионные кампании в полночь.

Утром команда выключает рекламу. и группы объявлений, которые показывают плохие результаты. Что касается остальных групп объявлений, мы оставляем их включенными в течение нескольких дней, даже если их эффективность не кажется такой хорошей. Такие кампании (которые мы используем для проверки интересов Facebook) часто занимают до 7 дней, прежде чем вы получите надежные результаты. Разумеется, команда следит за их эффективностью.

Как заработать на рекламе в Facebook: несколько советов по проверке ее эффективности

В идеале вам следует протестировать свои группы объявлений как минимум на 3 дни. Делать выводы на основе более коротких периодов зачастую преждевременно, поскольку продажи всегда приходятся на пики. Иногда у вас просто бывают плохие дни.

Если группа объявлений в течение всего этого периода ведет себя явно хуже, чем другие, нет сомнений, что вам следует либо отключить ее, либо поэкспериментировать с рекламой в группе. Иногда одно и то же объявление прекрасно работает с одной аудиторией, но совершенно не работает с другой.

Аудитории и реклама также имеют свойство «угасать», становиться менее эффективными с течением времени. Через некоторое время они просто перестают конвертировать пользователей так, как раньше. В этом случае команда меняет тексты объявлений и/или избранные изображения/миниатюры. В идеале вам следует отредактировать существующее объявление или создать совершенно новое объявление.

Шаг 6: Сбор демографических данных

Конверсионная кампания продолжается. На этом этапе оставляем его в покое на некоторое время. Через два-три дня после того, как мы запустили нашу кампанию по СИЗ, пришло время проверить демографические данные, собранные обеими нашими кампаниями.

Чтобы увидеть эти данные, мы разбиваем аудитории всех существующих кампаний, включая СИЗ на возрастные и гендерные сегменты.

Команда использует новые данные для оптимизации настроек таргетинга существующих кампаний – как СИЗ, так и конверсионных кампаний. Мы просто дублируем существующие группы объявлений и используем новые настройки таргетинга.

Иногда, когда первоначальный таргетинг оказывается совершенно неверным, мы отключаем исходные группы объявлений. Если нет, они продолжают работать вместе с дублированными версиями.

Шаг 7. Создание похожей аудитории

Теперь пришло время вернуться к нашей конверсионной кампании, которая проверяет интересы Facebook. Чтобы зарабатывать деньги с помощью рекламы в Facebook, мы собираемся создать пользовательскую аудиторию на основе этих результатов и использовать их для создания двойников.

Сначала команда создает пользовательскую аудиторию, состоящую из пользователей, которые посмотрели 95% видеообъявления за последние 7 дней. Эти данные взяты из всех видеороликов, рекламирующих один конкретный продукт. Чтобы это работало, нам нужно как минимум 2000 пользователей. В зависимости от вашего бюджета, обычно достаточно 3–7 дней, чтобы собрать такое количество.

Если видео очень длинное (около 40 секунд или дольше), можно выбрать пользователей, которые просмотрели не менее 75% видео. Люди обычно не досматривают длинные файлы до конца.

Теперь, когда у нас есть более 2000 пользователей, которые кажутся заинтересованными в продукте, мы создаем похожую аудиторию Facebook и разбиваем ее на шесть сегментов по размеру аудитории: 1%, 1-2%, 2-3%, 3-4%, 4-5% и 5-6%.

Шаг 8: Запуск конверсионной кампании, ориентированной на похожую аудиторию

Теперь команда использует эту похожую аудиторию для создания новой конверсионной кампании. Мы создаем одну группу объявлений для каждого размерного сегмента, о котором я упоминал выше. Бюджет установлен в размере половины цены продукта за группу объявлений, как и раньше.

Команда размещает не один, а три или даже четыре наиболее эффективных видеопоста из кампании PPE в каждом наборе объявлений. К этому времени они обычно собирают достаточное количество лайков и комментариев.

Кампания обычно длится 2-3 дня, прежде чем мы проверим результаты и отключим наиболее эффективные объявления. Когда в кампании будет зарегистрировано не менее 20 добавлений в корзину, оформления заказа или покупок, команда переходит к созданию еще одного диапазона индивидуализированных и похожих аудиторий.

Шаг 9: Создание новых похожих аудиторий

As our campaigns collect data, we can use it to create new lookalike audiences for another conversion campaign.

Сначала команда начинает создавать пользовательские аудитории, состоящие из следующих категорий пользователей (это аббревиатуры, которые команда использует для обозначения этих сегментов аудитории):

• 95% VV7 (95% просмотров видео, 7 дней): пользователей, которые посмотрели 95% наших видеосообщений за последние 7 дней. ;
• 75% VV7 (75% просмотров видео, 7 дней): пользователей, которые посмотрели 75% наших видеопостов за последние 7 дней; используется для длинных видео;
• WV 7 (посетители сайта, 7 дней): пользователи, посетившие сайт за последние 7 дней, независимо от того, как долго они там оставались;
• VC 7 (просмотр контента, 7 дней): пользователей, посетивших сайт за последние 7 дней; он отличается от предыдущего сегмента тем, что эти пользователи провели там больше времени;
• VTS 25/10/5 7 (посетители по времени, топ 25, 7 дней): топ 25/10/5 пользователей, которые оставались на сайте дольше всех остальных за последние 7 дней;
• ATC 7 (добавление в корзину, 7 дней): посетителей сайта, которые добавили товар в корзину за последние 7 дней:
• IC 7 (инициация оформления заказа, 7 дней): посетители сайта, инициировавшие процесс оформления заказа за последние 7 дней;| ||475
• PUR 7 (purchase, 7 days): посетители сайта, купившие продукт за последние 7 дней.

Чтобы создать действительно полезную похожую аудиторию, Facebook нужны примеры. Чем больше ваша клиентская аудитория, тем лучше.

Для двойников на основе «просмотров видео» необходимо не менее 2000 пользователей и не менее 200 для «посетителей веб-сайта» и «просмотров контента». Для «Добавления в корзину», «Начать оформление заказа» и «Покупки» требуется не менее 20 пользователей, но лучше всего около 50. В противном случае у Facebook будет слишком мало информации для поиска похожих пользователей.

Период времени также важен. Хотя для большинства этих аудиторий можно установить значение 7 дней, ATC, IC и PUR требуют другого подхода.

Сначала мы рекомендуем создать эти три аудитории на основе пользователей, выполнивших соответствующие действия в течение последние 30 дней вместо 7. Только после того, как они начнут генерировать не менее 100 покупок, добавлений в корзину и оформлений заказа в течение 7 дней, мы меняем период на 7 дней.

По мере продолжения кампаний собирая больше пользователей, мы создаем эти аудитории одну за другой.

Шаг 10: Создание аудиторий, основанных на ценности

Также неплохо поэкспериментировать с похожими аудиториями, основанными на ценности, чтобы заработать деньги. с рекламой в Facebook. Позвольте мне объяснить, что это такое, простыми словами.

Facebook генерирует стандартные двойники на основе индивидуально подобранной аудитории. Он анализирует их поведение и интересы, чтобы найти людей, которые действуют схожим образом.

Когда Facebook создает аудитории, основанные на ценностях, он также учитывает, сколько денег эти люди склонны тратить. Другими словами, он пытается найти пользователей, которые, скорее всего, потратят больше денег в вашем магазине.

Такие аудитории могут быть основаны на индивидуализированных аудиториях, состоящих из пользователей, которые просмотрели страницы товаров на сайте, добавили что-то к ним. корзину покупок, начал оформление заказа и что-то купил. Алгоритм Facebook анализирует цены на товары, которые они просматривали, добавляли в корзину, пытались купить или приобрели, и ищет людей, готовых потратить аналогичные суммы.

Теперь команда создает двойники на основе ценности (на основе только что упомянутых мной индивидуализированных аудиторий) и разбивает их на сегменты по размеру, как мы это делали с нашей предыдущей похожей аудиторией.

Шаг 11: Запуск и запускаем конверсионную кампанию SANDBOX, чтобы зарабатывать деньги с помощью рекламы в Facebook

Команда запускает еще одну конверсионную кампанию, ориентированную на аудиторию, которую я перечислил выше. Команда использует одну кампанию, но если вам так удобнее, вы можете запустить несколько кампаний.

Мы называем это кампанией SANDBOX, потому что это будет наша основная площадка для тестирования.

Каждая группа объявлений ориентирована на сегмент одного размера одной из перечисленных похожих аудиторий. Бюджет устанавливается в размере половины стоимости товара в магазине, но не менее 10 долларов за каждую группу объявлений. Кроме того, из каждой группы объявлений команда исключает пользователей индивидуальной аудитории, которые уже приобрели продукт за последние 180 дней.

Далее начинается финальное тестирование. Мы даем группам объявлений не менее двух дней, прежде чем принимать какие-либо решения.

Любые группы объявлений в кампании SANDBOX, которые работают плохо, можно отключить. Если все работает хорошо, команда дублирует набор объявлений в новую кампанию и удваивает бюджет. Если этот новый набор объявлений работает хорошо, мы дублируем его и снова увеличиваем бюджет.

Например, если бюджет для набора объявлений в кампании SANDBOX был установлен на уровне 15 долларов США, мы дублируем его в новую кампанию. с бюджетом в 30 долларов. Если все хорошо, мы делаем еще одну копию с бюджетом в 60 долларов и так далее.

Зачем дублировать группы объявлений каждый раз, когда они работают хорошо, вместо того, чтобы просто увеличивать их бюджеты? Для каждой группы объявлений существует идеальный бюджет, который генерирует максимальную рентабельность инвестиций в рекламу. Его просто нужно найти.

Но каждый раз, когда вы меняете бюджет, Facebook приходится начинать, так сказать, заново. С другой стороны, если вы дублируете набор объявлений, ваш «предыдущий» набор объявлений продолжит работать. Если копия работает хуже, вы просто отключите ее в один клик.

Как заработать на рекламе в Facebook: стратегия ремаркетинга

Как видите, рекламная стратегия мы используем старты с таргетингом на огромную аудиторию случайных людей. Это позволяет Facebook самостоятельно определять, какая аудитория конвертируется лучше, что действительно полезно для широких ниш, которые мы используем в нашихПремиум-магазинах.

По мере тестирования разные настройки и реклама, мы собираем больше данных и сужаем аудиторию. Facebook также удается находить людей, более заинтересованных в наших продуктах, тем самым улучшая качество своей аудитории. В результате мы ориентируемся на людей, которые с большей вероятностью совершат покупку.

Чем больше денег вы потратите на рекламу, тем быстрее вы сможете собрать данные и тем больше людей станут реальными покупателями.

The warm part of this audience who didn’t purchase anything can be retargeted with remarketing campaigns. And that’s another way to make money with Facebook ads.

Ремаркетинг — еще одна важная часть нашей стратегии продвижения. В то время как стандартные объявления ориентированы на холодную аудиторию, незнакомую с нашим магазином, ремаркетинг нацелен на людей, которые уже взаимодействовали с веб-сайтом или нашей рекламой. Это делает ремаркетинг намного более эффективным.

Вот стратегия, которую команда использует для перенацеливания аудиторий.

Шаг 1. Создание индивидуализированных аудиторий

Работа обычно начинается 7 дней после запуска первоначальной кампании по СИЗ. К этому времени у нас должно быть достаточно пользователей, которые взаимодействовали с рекламой или веб-сайтом, чтобы начать ремаркетинг.

Команда создает две пользовательские аудитории из всех пользователей, принимавших участие в наших предыдущих кампаниях.

The first audience are Facebook users who watched 95% of the video posts over the last 7 days. Remember: if the video is about 40 seconds long, it’s Ok to set the limit to 75%.

Вторая аудитория – это пользователи, посетившие страницу продукта («просмотренный контент»).

Step 2: Launching a remarketing campaign and making exclusions

Когда аудитория готова, команда создает еще один набор объявлений. Для пользователей, которые просмотрели 75-95% наших предыдущих видеопостов («просмотров видео»), мы можем использовать те же видеоролики. Но мы также создаем новые, предназначенные специально для ретаргетинга. Иногда команда также добавляет купоны или фотообзоры клиентов в объявления ремаркетинга.

Кроме того, наша команда создает графические объявления. Мы рекомендуем добавлять изображения в трех форматах – вертикальном, горизонтальном и квадратном для каждой группы мест размещения. Мы также создаем до 5 вариантов текста для каждого объявления и позволяем Facebook определить, какой из них работает лучше.

Затем команда запускает конверсионную кампанию и настраивает исключения.

Для «просмотрщиков видео» исключаем пользователей, посетивших страницу товара («просмотренный контент») и тех, кто уже приобрел продукт. Из «зрителей контента» мы исключаем только тех, кто купил продукт.

Теоретически, вам не нужно исключать «покупателей» из первой аудитории, потому что люди не смогут ничего купить, если они не посетите ваш магазин. Исключения «просмотров контента» должно быть достаточно. Однако иногда Facebook не отмечает покупателей как посетителей сайта, и они попадают в аудиторию. Поэтому мы рекомендуем исключать покупателей «вручную» — на всякий случай.

Команда создает по одному набору объявлений для каждой из двух аудиторий. Что касается общего бюджета ремаркетинга, мы рекомендуем устанавливать его на уровне 10–20 % от бюджета, который вы тратите на рекламу. Например, если вы тратите 1000 долларов на рекламу, установите бюджет ремаркетинга на уровне 100–200 долларов. Таким образом, чем больше вы тратите на рекламу, тем больше вы должны тратить на ремаркетинг.

Если вы не знаете, как разделить деньги между двумя аудиториями ремаркетинга, воспользуйтеськампанией Facebook. Оптимизация бюджета. Эта функция устанавливает бюджет для всей кампании и позволяет алгоритму принимать решения на основе эффективности групп объявлений.

Если вы хотите сделать это вручную, установите начальный бюджет на уровне 10–15 долларов США за каждую. набор объявлений. Поскольку бюджет других кампаний продолжает расти, вам также следует тратить больше средств на ремаркетинг.

Шаг 3. Начните зарабатывать деньги с помощью ремаркетинговой рекламы Facebook и следите за эффективностью кампании

После завершения кампании после запуска команда отслеживает метрику «Частота». Он отражает, как часто пользователь видит вашу рекламу ремаркетинга. Оно должно быть между 2,5 и 5, если оно приносит продажи. Мы также отслеживаем рейтинг кликов и цену за клик.

Если креатив или набор объявлений работает хорошо, команда увеличивает свой бюджет на 50 % от текущей стоимости за раз, пока его доход не перестанет расти. Если эффективность группы объявлений начинает ухудшаться, мы сокращаем бюджет.

В этом случае или если креатив или группа объявлений с самого начала работают недостаточно хорошо, команда сокращает бюджеты на 33% текущее значение за раз. Если показатели не улучшаются, продолжаем уменьшать бюджет до тех пор, пока не придется полностью отключить рекламную группу и попробовать что-то новое. Команда обычно отключает креативы с самым низким CTR и самой высокой ценой за клик.

Клики здесь стоят дороже по сравнению с нашими предыдущими кампаниями, но не волнуйтесь. Показатель кликабельности и рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) в кампаниях ремаркетинга всегда выше, поэтому вы можете зарабатывать деньги с помощью рекламы в Facebook, несмотря на стоимость ремаркетинга.

Обратите внимание, что вам не следует менять группы объявлений. бюджетируйте чаще, чем каждые два дня, поскольку Facebook нужно время, чтобы завершить этап обучения и оптимизировать свою производительность.

Поскольку ретаргетинг на людей, которые взаимодействовали с вашим магазином, более эффективен, чем таргетинг на людей, незнакомых с ним, кампания ремаркетинга продолжает работать все время. Однако мы по-прежнему экспериментируем с новыми креативами и аудиториями в разные периоды времени.

Например, если одна из ваших первоначальных групп объявлений была нацелена на людей, которые посмотрели 95 % видеорекламы за последние 7 дней, вы можете создать группу объявлений, ориентированную на тот же сегмент, но собранную за последние 14 дней. Мы также рекомендуем запускать группы объявлений, ориентированные на ту же аудиторию, собранную за последние 30 дней, как только пройдет достаточно времени. Кроме того, не забудьте исключить все предыдущие сегменты из новых аудиторий.

Команда всегда использует новые рекламные объявления для этих новых групп объявлений.

Это основной метод, используемый нашей команда по рекламе в Facebook. Однако есть и другие нюансы и секреты, о которых вы можете узнать из бесплатного бонусного курса AliDropship, доступного после покупки любого премиум-магазина Dropshipping, а также из будущих статей в блогах и видеороликов на YouTube. Так что следите за обновлениями!

Имея эти идеи о том, как зарабатывать деньги с помощью рекламы в Facebook, вы можете легко начать свой собственный успешный дропшиппинг-бизнес, купив копию любогоПремиум-магазина и применение своих маркетинговых знаний на практике!